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我是王路飞。

很多人都说抖店的运营很简单，选选品、对接一下达人，就可以坐等店铺出单了。

这话骗骗还没开店的小白也就得了，但凡做抖店超过一个月的，都不会相信这句话。

细心+耐心是做抖店最基本的态度。

拿到一个好结果的前提，是你有一个好的过程，时间在哪，结果就在哪。

这篇文章给你们说几个做抖店绝对不能踩的坑，新手/老手都可以借鉴一下。

====内容来源于【电商王路飞】====

1、过度依赖软件/黑科技的便捷，而忽视自身能力的提升

电商有且只有一个核心，就是产品，你的产品不行，一切都白搭。

所以，选品这件事需要商家亲力亲为，需要手工，软件只有辅助作用，没有实际意义。

如果你作为一个新手小白，追求捷径，还情有可原；

如果你已经算一个电商老手了，还在追求捷径，那店铺做不起来就属于罪有应得了。

我之前说过，电商就是一个流程化的事情。

它没有那么多深奥复杂的技术，也没有那么多晦涩难懂的逻辑。

他就是简单的选着品，重复的做着对接，循环着店铺的发货，复始着数据的运营。

用软件代替/掩盖能力，本身就是一件很危险的事情。

2、新手第一要务是入门，老手第一要务是稳定基本盘

做任何项目，一个新手的第一要务只有先入门，把流程跑通，这样你才有承接后续渠道、资源的能力。

作为一个有一定经验和数据支撑的老玩家，你的第一要务不是盲目扩张，而是稳定基本盘。

我见过太多的商家，有了一点数据和成绩之后，就有些飘飘然不知所以然了，感觉抖店也就这么回事，自己完全可以拿捏了，就开始租场地、扩大规模、招聘人员......

其中99%的都是一朝回到解放前。

给老玩家一个建议，当你单店单月营业额做不到50万以上的时候，不需要考虑团队化的事情。

不管是新手的入门，还是老玩家的基本盘，都需要从类目这块入手。

3、不需要把商品卡作为重点去玩，因为意义不大。

商品卡本质属于靠天吃饭，这种玩法不可控，我们没必要去挑战这种概率。

我们自己包括学生一直都是走的找达人带货，好处就是稳定+可控，流程可控、数据可控、风险可控。

如果说店铺做着死着，做起来太累了，对自己、对员工都是一种损耗和折磨。

我们所有的操作都应该在规则内行事，不挑战风险，不挑战概率。

4、新手要关注自己到手的实际利润，老玩家则要远离头部主播

做抖店只有一个目的，就是赚钱。

钱这个东西，刷一圈能产生足够回报的才叫做钱，不能产生回报的只能叫做流水。

现在的抖店已经过了那种追求爆发数据的阶段了，动不动就是几百万、上千万的营业额，一算利润，少得可怜，那没什么意义啊。

新手需要摒弃这种想法，不要过分追求gmv数据，而要追求实际到手的利润。

至于老玩家，心态不正的点更多在于痴迷于跟头部主播合作。

但凡你们跟那些头部主播多合作几次，就会发现，头部主播给你带来的收益只能算是锦上添花，不能算是雪中送炭。

毕竟头部的场，不是天天有，你的品也不会天天上，那对应的也就造就了你的数据忽高忽低，心态也就很随之浮动。

真正应该做到的是，利用中腰部主播保证我们店铺数据的下限水平，尾部和肩部主播保证增长部分，头部主播则是偶尔用来锦上添花，

这样给你带来的结果就是长期繁荣。

篇幅原因，关于抖音小店更多内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续关注下我，后续都会分享出来。

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====公众号，电商王路飞====